新生開學季緊抓商機 校園擺攤竅門多（圖）

大三學生張紅瑜給新招的隊員培訓銷售技巧。 記者 郭發祥 攝

　　又是開學季，新生報到，一些有生意頭腦的大學生，抓住時機在校園擺攤叫賣。但是，小老板們的算盤，并非個個都如意。李飛就是那個摳破腦殼也沒賺到啥錢的“小老板”。和兩個同學合伙，從學費里摳出6000元押底，批發的被套、涼席、風扇等，最貴不到150元，卻只賺回了攤位費。

　　經驗1：錢生錢

　　摳6000元學費做生意

　　重慶大學城市科技學院學生李飛馬上步入大四，每年學費超過1.5萬元。父母都是務農的農民，四年學業要六七萬學費，壓力不小。

　　為減輕家里負擔，李飛進大學就開始自謀出路。上大一時，李飛便開始兼職，除學費之外，生活費全靠他自己掙。

　　去年，李飛第一次當小老板。新生報到前，他忙著進貨，親自挑選被褥、涼席、風扇等性價比高的日用品。可是，事與愿違，叫賣好幾天，人累得不行，只賺了四五百元。

　　“那時沒什么經驗，很多環節都沒對接好。”今年，李飛又開干了，他從學費里摳出6000元，再次做起了新生的生意。

　　經驗2：早租攤

　　攤位晚租2天貴200多元

　　昨天，李飛在攤位上叫賣，不厭其煩地與新生砍價，但凡有賺頭，他就會出貨。前晚，為了看好貨，他在攤位上借宿一整夜。

　　此前，他想過借倉庫，貨不多但費用不菲。后來，他和同學一合計，干脆把攤位當倉庫，到晚上再留一個人看守。

　　“哎，租晚了。”說起攤位，李飛后悔地搖搖頭。攤位是露天的水果攤，五六平方米，租4天要700元租金。隔壁攤位是同學范雪嬌租的，面積差不多大，由于早租兩天，4天要便宜200多元。

　　經驗3：別跟風

　　商品差不多價格壓得低

　　“一張涼席有時只賺幾塊錢。”李飛說，新生報到僅4天，如果不抓緊出貨，后面退貨很麻煩。只能薄利多銷，賣一點賺一點。

　　和李飛一樣，賣日用品的攤位有幾十個，順著馬路延伸數百米遠。有的只賣被子，有的只賣涼席，有的要賣20多種用品。

　　“不知道是哪個商家把價格壓下來了，我們只好跟著壓價。”李飛說，涼席、被褥等貨都差不多，平均算下來，價格比平時貴不了幾元。

　　然而，有個攤位一天賣了40多張小床墊。李飛說，這個商機他真沒事先抓住。

　　昨天，忙活一天，純利只有400多元，3個合伙人每個人能分到100多元。

　　經驗4：打品牌

　　亂中取勝靠品牌闖

　　令李飛望塵莫及的，是校門入口處一家賣被褥的攤位，床單、被單、枕巾、枕芯、被芯、鋪墊，六件成套賣，一口價449元。昨天，一天竟賣了近200套。

　　這個攤的攤主張紅瑜，是南方翻譯學院的大三學生。剛上大學時，也把學費拿來當周轉資金，生意越做越大。今年年初，為在高校床用品中掘金，他成立了一個公司，還為銷售的被褥申請了一個商標———校園美嘉。

　　“沒有看到專門做高校被褥的品牌。”張紅瑜說，現在很多學生都是隨便買，質量、售后都沒保證。他推銷產品的信心，來自被褥的質量和品牌。他估計，新生開學期間，他在市內多所高校的生意將有300萬的營業額。

　　“今后還要做大學生用得到的其它東西，比如浴巾、坐墊等。”張紅瑜說，公司定位很清晰，就是針對高校做買賣。