德國(guó)的名牌不降價(jià)，人們還是會(huì)買它

　　一天，我壯著膽子，走進(jìn)德國(guó)一家大商場(chǎng)的經(jīng)理室，我說(shuō)，想同經(jīng)理談生意。經(jīng)理是一個(gè)中年婦女，她告訴我，我是她遇見(jiàn)的第一個(gè)找上門談生意的中國(guó)人。

　　我拿出從國(guó)內(nèi)帶來(lái)的景泰藍(lán)瓶、湘繡什么的，她的態(tài)度挺好，看了看，客客氣氣地問(wèn):“你有公文嗎?”我不明白，她說(shuō)：“你代表中國(guó)政府哪一個(gè)部門?或者是哪個(gè)省、哪個(gè)市的政府部門?”我說(shuō)：“我不能代表政府。”經(jīng)理說(shuō)：“抱歉，我們只同中國(guó)官方做生意，同中國(guó)的外貿(mào)部門、進(jìn)出口公司簽協(xié)議。”我說(shuō)：“難道你們不同中國(guó)民間機(jī)構(gòu)打交道嗎?”她說(shuō)：“我們必須通過(guò)資質(zhì)確認(rèn)、信用調(diào)查，才能談別的。”

　　我不死心，心想，大商場(chǎng)規(guī)矩多，去小商店試試。我跑了幾家小商店，還有一家是工藝品專賣店，都碰了釘子。有的只進(jìn)正規(guī)渠道的貨，有的人坦率地說(shuō)，這類中國(guó)工藝品不好賣。

　　有一次，我走進(jìn)一家超市，對(duì)經(jīng)理說(shuō)我是中國(guó)人。他熱情地拉著我在商店里轉(zhuǎn)，拿出一件件商品，有五顏六色的圣誕飾物，有小巧精致的禮品八音盒，還有小收錄機(jī)什么的，說(shuō)明書(shū)上標(biāo)著“中國(guó)制造”。

　　經(jīng)理是一個(gè)老頭子，特豪爽，他說(shuō)：“我去過(guò)中國(guó)，喜歡長(zhǎng)城、故宮、黃山，所以，我進(jìn)了許多中國(guó)貨。”我說(shuō):“您還想要中國(guó)商品嗎?”他聳聳肩：“現(xiàn)在不需要。這里還有很多。年輕人，我和中國(guó)公司聯(lián)系密切，他們提供充足的貨源。”我忙說(shuō)：“我也能提供貨源，價(jià)格更便宜。”他兩手一攤，說(shuō)：“也許吧。”

　　過(guò)了幾天，我又去找他，說(shuō)是能夠給他提供各種商品，價(jià)格可能更便宜。我想，商人嘛，誰(shuí)不想多賺錢?可他卻有點(diǎn)兒不高興了，嚴(yán)肅地說(shuō)：“真不明白你們?cè)趺催@樣做，為了搶生意，不怕傷害自己的同行?”我說(shuō)：“這是競(jìng)爭(zhēng)。”他說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該在商品質(zhì)量上下工夫。如果用壓低價(jià)格的辦法，到頭來(lái)，傷害的是你們國(guó)家的利益。你看，德國(guó)的名牌不降價(jià)，但是，大家都去買它。”說(shuō)得我一陣陣臉紅。

　　生意雖沒(méi)談成，我卻真正領(lǐng)教了德國(guó)的經(jīng)商理念：嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，每走一步，都要看有沒(méi)有法律依據(jù);雖有些刻板教條，缺少靈活性，但人家的市場(chǎng)井然有序，從沒(méi)什么偽劣之說(shuō)。